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五粮液联名与众不同,白酒联名应该怎么联?

来源:商业日报网    发布时间:2023-09-27 21:24:17   阅读量:19593   会员投稿

近日,五粮液与川航携手举办的“云端同和美,千里共婵娟——云上中秋主题航班首发仪式”取得了圆满成功。此次活动不仅烘托了节日的喜庆气氛,也为五粮液品牌发展和创意联名探索之路增添了浓重的一笔,再次惊艳了行业内外,也激起了广泛的讨论——白酒该如何联名?

五粮液联名与众不同,白酒联名应该怎么联?

白酒产业的时代困境与深度思考

白酒联名的方法论,本质上来说就是“破圈”的方法论。

白酒产业,是中国传统产业中的重要组成部分,以白酒为根源的酒文化,也是源远流长。但随着全球经济文化的互动和交融日益频繁深刻,酒类市场不断丰富。白酒,作为民族产业,也受到了来自内部发展与舶来文化的冲击——年轻酒水消费者们对白酒越来越不“感冒”。

五粮液联名与众不同,白酒联名应该怎么联?

白酒产业的未来市场何去何从?如何开辟白酒新的市场?如何实现白酒文化的复苏?如何以酒文化引领白酒再次走向辉煌?成为当前白酒企业必须面对和深思的“未来问题”。

于是,联名成为众多酒企发力的新方向,希望通过联名双方的优势互补,形成合力,扩大品牌传播声量。

深耕文化阵地创新出圈,振兴民族产业跨界联名

五粮液联名与众不同,白酒联名应该怎么联?

在诸多白酒品牌“乱投医式”寻求联名伙伴的同时。作为中国传统白酒产业的代表品牌五粮液,则从更高的维度与格局去应对市场压力,解读行业繁荣的内在需求,精准把握时代脉搏,深耕传统文化阵地,以和美文化为核心,向周边延展,拓宽联名的范围和形式,以跨行业合作的方式,率先打响了跨界联名的攻坚战。以超时代的眼光和一往无前的创新勇气,突破了传统联名的思维和模式,打开了创意联名的振兴新途径,走出了与众不同的快节奏。

携手川航“云端同和美”,欢庆佳节“千里共婵娟”

五粮液联名与众不同,白酒联名应该怎么联?

本次联名川航,则是五粮液的又一次出圈之举。活动重点体现了五粮液深厚的传统文化内涵,以视觉冲击、品牌影响和双向互动等角度将五粮液的品牌特质及和美文化精髓,传递给嘉宾。在视觉效果上,五粮液在机舱中,通过展板、贴纸、视频多重媒介全面宣传和推荐了五粮液品牌及产品。在细节方面,宜宾燃面、川红红茶、五粮液&《中餐厅》联名月饼、五粮液惊喜礼盒……让嘉宾深度体验与感受到五粮液品牌的和美文化、人文关怀和品质把控。而在活动方面,五粮液立足传统文化,推出了“和美云端对月‘飞花令’”、10轮互动抽奖等环节,强调了品牌植根传统文化,回馈消费者的初心,引发传统文化在新时代下的和美共鸣。

五粮液联名与众不同,白酒联名应该怎么联?

频频出手爆火出圈,倾情回馈跨界扬名

而类似这样的联名活动,五粮液表示,早已不在少数,且绝非盲目跨界,每次都取得了巨大的成功。

例如五粮液与小罐茶合作打造了“来自东方的礼物”、与永璞咖啡联名推出了“红脸颊海滩”咖酒,还有近期与中餐厅联名推出的浓香酒心月饼……更有与央视强强联合的“顶流联名款”——总台春节晚会与中秋晚会!继2023总台春晚之后,五粮液再次携手央视总台,以“和美好礼”互动合作伙伴身份,送出价值一亿元的中秋“和美好礼”,与全球华人共度中秋佳节,共庆和美团圆。

五粮液联名与众不同,白酒联名应该怎么联?

都是以立足自身“和美文化”传统根基为前提,进行拓展思维和纵向联合,最终实现1+1大于2的效果。

创意破局并非盲目而为,白酒联名应按方法论

那么,回头再看,白酒联名应该怎么联?

还是以本次与川航活动为例,首先是联名思维上的统一,品牌将月、云、飞翔等元素关联在一起,归纳和总结出“云瑞同和美,千里共婵娟”的活动主题,抓住了不同事物之间的共同点,引起关联共鸣,引发消费者万物和美的共情,进而从思维上打破跨界联名阻碍最大的行业壁垒,让联名既出人意料,又在情理之中。

五粮液联名与众不同,白酒联名应该怎么联?

其次是形式和方法的个性化和丰富性。在基调上,无论展柜还是宣传贴纸,以及送出的礼品,在色彩上,寓意上,展现上都体现了品牌坚持的中国传统文化;在活动方面,飞花令等传统文化游戏项目,以中国诗词歌赋为切入,突出“和”与“美”的美好愿望,强调品牌的文化内涵;而在消费者回馈上,价值不菲的川航往返机票和丰富的文创产品,足以吸引消费者的好奇心与积极性,成功实现“攻守”双方的角色转换;跨越经度、纬度、高度三维空间,打通了文化、消费、品牌、时代四个重点,堪称是联名活动的又一次成功典范。

五粮液联名与众不同,白酒联名应该怎么联?

有专家认为,从五粮液频频成功的出圈联名来看,中国白酒企业的“未来之路”,必须遵循时代发展的需求,以酒文化为灵魂,立足自身特色,突出品牌的张力和延展性,找寻、把握住与各行业之间的关联点,并以此为突破口打通壁垒,才能实现有效的跨界联名,开拓新的市场。

同时,有关人士也表示,联名的出发点,应是履行民族产业的历史使命和以消费者为核心的经营理念,联名的基调应定在坚守初心和回馈市场上,依靠为消费者谋福利,拉近供求之间的关系,进而提升市场对品牌的好感度和认可度,在保证高端调性的同时完成全民共享,实现稳重求进的联名双方与用户的三赢。

而这种守正创新的联名过程注定是艰苦而漫长的,所幸此前五粮液等头部产品已然开创和总结出了不少经验方法,率先完成了跨界创意联名的筑基之路。后来者,当勤勉循之、行之,再创之。

而作为中国白酒文化传承与创新引领者的五粮液,也定将不断创新实践,带领中国白酒走上更加广阔的时代舞台!

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